5 Schritte für einen eleganten Geschäftsausstieg

Das derzeitige Klima für Unternehmenseigentümer und Unternehmer ist dynamisch und wettbewerbsorientiert, was bedeutet, dass der Ausstieg aus einem Unternehmen unter den richtigen Bedingungen tatsächlich ein kluger und gewinnbringender Schritt sein kann. Es gibt einige potentielle Nachfolger die aktiv auf der Suche sind. Ein Geschäftsausstieg muss nicht zwangsläufig bedeuten, dass man seine Verluste begrenzen muss. Einige Unternehmer sind der Meinung, dass ein Verkauf eine gute Option sein kann, wenn sie an dem Punkt angelangt sind, an dem das Unternehmen auf dem von ihnen angestrebten Niveau arbeitet, und andere wollen einfach anderen Aktivitäten nachgehen die nichts mit dem Unternehmertum zu tun haben.

Ein schlüsselfertiges Unternehmen Angebot sollte ähnlich wie ein marktfähiger Titel sein und den Investoren das Gefühl geben, dass sie das Unternehmen sofort nach Abschluss des Verkaufs in die Hand nehmen können.

Spickzettel für die Prüfung eines Ausstiegsplans

Der Ehrgeiz, der Sie dazu gebracht hat, Ihre Geschäftsidee in die Tat umzusetzen, sollte derselbe sein, der Sie dazu anleitet, Ihr Unternehmen in ein ordentliches und spannendes Paket für Investoren zu verpacken.

Fragen Sie sich selbst, und zwar auf hohem Niveau: Wollen Sie, dass das Unternehmen vom Meistbietenden übernommen wird? Würden Sie es vorziehen, dass die Marke, für deren Aufbau Sie so hart gearbeitet haben, weitergeführt wird? ...Oder irgendwo in der Mitte?

Wenn Sie sich für das eine oder andere entscheiden, sind Sie in der Mehrheit. Ihr(e) Geschäftspartner ist/sind jedoch möglicherweise nicht derselben Meinung.

Geeignete Nachfolger, die Ihre Unternehmensziele teilen, sind im Allgemeinen schwieriger zu finden, aber die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass es sich um Optimisten handelt, die sich nicht allzu sehr um die Geschäftsausstieg-Audit und schlüsselfertige Checklisten.

Der folgende Leitfaden bezieht sich auf das wahrscheinlichste Szenario eines Unternehmensverkaufsvorschlags, der den Meistbietenden anziehen soll.

Schritt 1 - Bringen Sie Ihre Konten und Finanzen in Ordnung

Eine einfache Übergabe ist der wichtigste Faktor für die Marktfähigkeit eines Unternehmens, und dies hängt eng mit den Finanzen zusammen. Nehmen wir an, ein E-Commerce-Geschäft ist seit drei Jahren in Betrieb und möchte es verkaufen.

Wenn der Verkäufer nicht in der Lage ist, zwei Jahre Finanzgeschichte nachzuweisen, werden die besten Interessenten nicht kommen, und das Angebot wird veraltet sein. Wenn dies geschieht, werden die Preishaie und Aasgeier anfangen zu kreisen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, mit Verlust verkaufen zu müssen.

Der Prozess des Ausscheidens aus dem Unternehmen kann jedoch mit dem Kauf eines neuen Hauses verglichen werden, da er eine Bestandsaufnahme erfordert. Eine klare Buchführung wird sowohl für Sie als auch für Ihren Nachfolger von Vorteil sein. Denken Sie daran, dass die meisten Belege mindestens zwei Jahre zuverlässiger Finanzgeschichte umfassen sollten:

* Detailliertes Verzeichnis der Schuldner und Gläubiger

* Aktienbesitz

* Informationen über Kapitalerträge

* Abschreibung

* Alle Betriebskosten

* Angaben zu Personal und Löhnen

* Buchhaltungsjournale

* Betriebsvereinbarungen und andere Dokumente

Wenn der Verkäufer des E-Commerce-Shops eine Buchhaltungssoftware oder Zoho für die Buchhaltung und das Rechnungswesen verwendet hat, wird es nicht schwer sein, diese Unterlagen zu erstellen und sie potenziellen Käufern zu präsentieren.

Natürlich sollte jede vernünftige Gelegenheit zur Verbesserung eines negativen Postens genutzt werden. Wenn Sie z. B. eine überfällige Rechnung für Webdesign in Höhe von 300 CHF haben, sollten Sie diese sofort bezahlen. Schulden will keiner Kaufen.

Schritt 2 - Identifizieren Sie Ihren Vertragsstatus

Kaufinteressenten haben ein Recht darauf, sich über die Verträge zu informieren, die den Betrieb des Unternehmens aufrechterhalten, aber sie werden auch eine offene Meinung zu diesen Verträgen zu schätzen wissen.

Ein E-Commerce-Unternehmen kann mehrere Bannertauschbörsen eingerichtet haben, die möglicherweise abgelaufen sind oder sich widersprechen, ohne dass der Inhaber etwas unternommen hat.

Wenn der Verkäufer der Meinung ist, dass einige der Tauschgeschäfte überdacht werden sollten, ist es am besten, diese Meinung gegenüber den Käufern zu äußern.

Ebenso möchte der Käufer wissen, ob der derzeitige Anbieter von E-Mail-Marketingdiensten auf der Stelle ersetzt werden kann oder ob ein fester Vertrag für ein paar weitere Monate in Stein gemeißelt ist. Häufig haben E-Mail-Clients für Unternehmen wie Outlook mehrjährige Verträge, aber im Vergleich zu Alternativen wie G Suite, Mailbird und Aweber.

Schritt 3 - Wie ist der Zustand Ihrer aktuellen Softwarelizenzen?

Sie sollten eine klare Liste aller Software erstellen, die zur Unterstützung des Unternehmens eingesetzt wird. Diese sollte auch das Lizenzierungsmodell enthalten.

Die Liste muss nicht ausgefallen sein. Sie kann so einfach wie ein Säulen-/Zeilendiagramm sein, sollte aber detailliert sein, soweit es sich um Cloud-basierte AbonnementsSaaS-Dienstleistungsvereinbarungen, E-Commerce-Software-Plattformen, Peripheriegeräte und Anmeldedaten.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Unternehmen von der Verwendung einer Software profitiert hätte, die Sie nie installiert haben, sollten Sie dies potenziellen Käufern mitteilen, bevor sie danach fragen.

Oder vielleicht haben Sie die Website ursprünglich mit einem geringen Budget mit einem beliebten Website-Builder wie Wix entwickelt, sind aber in letzter Zeit zu der Überzeugung gelangt, dass es an der Zeit ist, das vereinfachte Heimwerkermodell hinter sich zu lassen und sich für eine professionell erstellte Webseite, zum Beispiel mit WordPress, zu entscheiden.

Sie haben diesen technologischen Umbruch aber dann doch vermieden, weil Sie vorhatten, das Geschäft zu veräußern, aber das ist eine Information, die weitergegeben werden sollte. Es wird zwar den Wert Ihres Unternehmens schmälern wenn anstehende Investitionen in Webseiten, CRM und Büroautomation nicht gemacht wurden, aber ein potentieller Käufer wird dies sowieso sehen und einrechnen. Daher macht es keinen Sinn ein Luftschloss aufzubauen. Ehrlichkeit zahlt sich aus.

Schritt 4 - Hilfe für Käufer nach der Übertragung

Nicht alle Käufer freuen sich auf das Händeschütteln, die Übergabe der Schlüssel und den Abschied. Einige Interessenten werden Ihnen offen sagen, dass sie nur an dem Domänennamen oder den Konten in den sozialen Medien interessiert sind. Wenn dies der Fall ist, begleiten sie Sie vielleicht nicht einmal bis zur Tür.

Erwirbt hingegen eine Modeboutique-Besitzerin ein etabliertes E-Commerce-Geschäft als Erweiterung ihres von Verwandten geerbten Ladengeschäfts, weiß sie vielleicht nichts über den Online-Handel und wünscht sich eine führende Hand. Sind Sie bereit, dieser Käuferin zu helfen, wenn der Verkaufspreis stimmt?

Markenbewusste Verkäufer werden wahrscheinlich ihren Nachfolgern geschäftliche Beratung anbieten Aber auch wenn Sie sich nicht darum kümmern, was mit der von Ihnen aufgebauten Marke geschieht, könnte Ihre Zusammenarbeit nach der Übergabe für den richtigen Interessenten zu einem attraktiven Verkaufsargument werden.

Schritt 5 - Treffen mit den Mitarbeitern und Anbietern

Wir haben viel Zeit damit verbracht, über Technologie und Prozesse zu sprechen, aber es wäre nachlässig, den Faktor Mensch zu vernachlässigen, der der wichtigste "Schritt" auf dieser Liste ist.

Ein Online-Unternehmen, das so erfolgreich ist, dass es die Aufmerksamkeit von Käufern auf sich zieht, hat wahrscheinlich zumindest ein paar Mitarbeiter und sicherlich eine Handvoll Verkäufer. Es ist eine übliche Höflichkeit, alle Beteiligten einander vorzustellen und alle wissen zu lassen, dass ein neuer Sheriff in die Stadt kommt.

Und gerade weil in der Online-Geschäftswelt die Mitarbeiter oft über den ganzen Planeten verstreut sind und sich vielleicht noch nie persönlich begegnet sind, sollten Sie Ihr Bestes tun, um zumindest die ersten Gespräche zu führen.

Vielleicht möchte ein Käufer sein eigenes Team mitbringen, vielleicht aber auch nicht.

Geht hinaus und geht mit Anmut

Letztendlich kann Ihre Strategie für den Ausstieg aus dem Unternehmen so einfach oder so umfangreich sein, wie Sie es wünschen.

Je mehr Sie jedoch daran arbeiten, Ihr Angebot marktfähig und verlockend zu gestalten, desto größer sind Ihre Chancen, den Gewinn zu erzielen, der Ihre größten Träume vom Geiz befriedigt.

Gleichzeitig sind Sie es dem Käufer schuldig, ihm die besten Erfolgschancen einzuräumen. Nur der eigene Profit beim Verkauf un d Geschäftsausstieg im Auge zu haben, ist eine schlechte Basis.