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Envisagez-vous de créer une nouvelle entreprise en 2022 ? Peut-être est-ce votre première entreprise, ou peut-être êtes-vous un entrepreneur chevronné avec plusieurs entreprises prospères à votre actif et votre prochaine idée brillante vient de naître. Vous avez tout en main, un plan d'affaires élaboré, vous êtes hautement motivé et prêt à vous lancer à pleine vitesse. Mais... peut-être ne devriez-vous pas le faire. Dans cet article, nous avons rassemblé 5 raisons pour lesquelles il peut être préférable d'acheter une entreprise plutôt que d'en créer une nouvelle.
5 raisons d'acheter une entreprise prospère plutôt que d'en créer une nouvelle
La dure réalité est que la plupart des nouvelles entreprises échouent. Selon le Bureau of Labor Statistics, environ 20 % des petites entreprises échouent la première année, 50 % la cinquième année et 70 % la dixième année.
Une étude menée auprès de 101 fondateurs de start-up a récemment révélé que les principales raisons de l'échec des nouvelles entreprises sont les suivantes :
● 42 % des petites entreprises échouent parce qu'il n'y a pas de demande de marché pour leurs services ou produits.
● 29 % échouent parce qu'ils manquent d'argent.
● 23 % échouent parce qu'ils n'ont pas l'équipe adéquate pour diriger l'entreprise.
Il existe bien sûr plusieurs raisons pour lesquelles les nouvelles entreprises échouent. En tant qu'entrepreneur se préparant à créer une nouvelle entreprise, vous êtes confronté à beaucoup d'incertitude. Mais que se passerait-il s'il existait un moyen de réduire ce risque ?
La plupart des entrepreneurs ont pour objectif d'être financièrement libres, de travailler selon leur propre emploi du temps ou de réaliser quelque chose - ou tout cela à la fois. Quel que soit l'objectif qui vous tient le plus à cœur, il existe un moyen meilleur et plus rapide de l'atteindre.
Achetez une entreprise établie
Dans la plupart des livres, séminaires, formations et cours de formation en ligne que vous avez suivis jusqu'à présent, vous avez probablement appris une seule chose - comment créer une nouvelle entreprise. Si vous voulez atteindre vos objectifs plus rapidement que vous ne l'auriez jamais cru possible, voici 5 raisons pour lesquelles vous devriez acheter une entreprise existante plutôt que d'en créer une nouvelle.
1. Payez-vous et profitez plus rapidement.
La plupart des entrepreneurs créent une entreprise avec un objectif clair en tête : gagner de l'argent. Ils veulent gagner de l'argent rapidement afin de pouvoir l'utiliser pour prendre soin de leur famille, voyager davantage, faire plus de dons, passer plus de temps avec leurs enfants, etc. Cependant, la plupart des entrepreneurs ne réalisent pas que lorsqu'ils créent une nouvelle entreprise, ils doivent d'abord investir et cela pour une durée indéterminée.
Vous payez de votre poche pour les coûts imprévus, les obstacles imprévisibles, l'embauche d'une équipe et bien plus encore. Il faudra plusieurs mois, voire plusieurs années, avant que vous ne récupériez ne serait-ce qu'un seul franc pour vos efforts.
Au lieu de cela, achetez une entreprise qui existe déjà. Lorsque vous achetez une entreprise existante, vous pouvez en profiter immédiatement et être sur la bonne voie pour atteindre le type de liberté financière que vous recherchez. Vous pouvez consacrer votre temps à travailler sur l'entreprise plutôt qu'à travailler dans l'entreprise, ce qui vous permettra d'augmenter encore davantage vos bénéfices existants.
2. Le travail préliminaire a déjà été fait.
Un autre grand avantage d'acheter une entreprise établie est que vous n'avez pas à vous soucier de construire une base solide. Tout comme une maison, une entreprise doit avoir une base solide pour survivre. Les procédures opérationnelles standard, les politiques, les licences, les autorisations, l'infrastructure et les bons employés en sont quelques exemples. Sans oublier que les clients sont déjà présents. Il faut des années pour construire tous ces éléments à partir de zéro.
Lorsque vous achetez une entreprise existante, vous acquérez un écosystème entièrement fonctionnel dans lequel tout cela est déjà en place. En tant que nouveau propriétaire, vous pouvez entrer en sachant que le travail préliminaire le plus chronophage a déjà été fait et que votre entreprise est déjà rentable.
En tant qu'acheteur, il est de votre responsabilité de faire preuve de diligence raisonnable pour vous assurer que vous disposez de toutes les informations nécessaires avant d'acheter, donc si vous avez le sentiment que des données ont été omises lors des négociations avec le vendeur, posez (plus) de questions jusqu'à ce que vous soyez sûr.
3. Vous n'avez pas besoin d'utiliser votre propre argent pour acheter une entreprise.
Après avoir parlé à des entrepreneurs de mon réseau qui n'ont jamais acheté d'entreprise existante, j'ai constaté que la principale raison pour laquelle ils ne l'ont pas fait est qu'ils pensent que cela les mettrait - ainsi que leur compte bancaire - sous une pression excessive.
La vérité est que vous n'avez même pas besoin de votre propre argent pour acheter des entreprises existantes. La plupart des entrepreneurs ne le savent pas, mais il existe des centaines de stratégies pour acheter des entreprises existantes sans investir un seul franc de votre propre argent. Bien sûr, plus vous pouvez apporter de capitaux propres, plus cela devient avantageux.
Une possibilité est d'impliquer le vendeur de l'entreprise dans l'affaire. Cela signifie que vous pouvez négocier avec le vendeur pour lui verser mensuellement un certain montant des bénéfices de l'entreprise jusqu'à ce qu'un solde convenu soit remboursé.
Une autre tactique consiste à acquérir des actifs de l'entreprise cible. Investopedia définit cela comme suit: "Lorsqu'une entreprise achète la majorité ou la totalité des actions d'une autre entreprise pour prendre le contrôle de cette entreprise. L'acquisition de plus de 50 % des actions et d'autres actifs d'une entreprise cible permet à l'acquéreur de prendre des décisions concernant les actifs nouvellement acquis sans l'approbation des actionnaires de l'entreprise."
Quoi qu'il en soit, il est judicieux de discuter avec un expert indépendant en financement des acquisitions pour élaborer un bon plan de financement solide et durable.4. Les gens veulent réellement vous vendre leur entreprise (prospère).
J'entends souvent des entrepreneurs intéressés par l'achat d'entreprises dire qu'ils ne comprennent pas pourquoi le propriétaire d'une entreprise prospère voudrait la vendre.
La vérité est qu'il y a des centaines d'entreprises prospères à vendre dont les propriétaires veulent vendre le plus rapidement possible. Pour ne citer que quelques raisons pour lesquelles les gens vendent des entreprises : ils veulent prendre leur retraite, leurs enfants ne veulent pas hériter de l'entreprise familiale, ou ils ne veulent tout simplement plus avoir le stress associé à la possession d'une entreprise. Peut-être que ces personnes ont tout simplement plus de plaisir et de talent pour créer une entreprise que pour la diriger.
Cependant, il y a une bonne et une mauvaise façon d'approcher le propriétaire ou le vendeur d'une entreprise. Lors de l'achat d'une entreprise, il s'agit surtout de nouer une relation avec le propriétaire et de gagner sa confiance bien avant de signer un accord. Tout comme dans la recherche d'un partenaire, il est très important de parler avec le vendeur de l'entreprise de ses préoccupations et de ses besoins.
5. Vous pouvez acheter en toute confiance et savoir que vous en tirerez des bénéfices à long terme.
Si vous n'êtes toujours pas sûr que l'achat d'une entreprise existante soit la bonne solution pour vous, vous vous demandez probablement comment vous pouvez vous assurer que l'entreprise achetée restera rentable et prospère pendant longtemps après l'achat. Ou même qu'elle peut être rendue encore plus rentable.
La façon de s'assurer qu'une entreprise reste prospère est de choisir des entreprises dans des secteurs que j'aime appeler "résistants à la récession". Comme leur nom l'indique, les entreprises résistantes à la récession sont des entreprises qui ne sont pas affectées par un effondrement économique. Pensez à l'alimentation, à la santé, à la finance.
De plus, avant d'acheter, vous devriez effectuer une évaluation sérieuse et approfondie de l'entreprise. Vérifiez et vérifiez les chiffres de l'entreprise. Examinez la structure des clients, des fournisseurs et le niveau de numérisation. Vérifiez les canaux de vente en ligne et hors ligne, et vérifiez également certains points non seulement en les demandant, mais aussi en les vérifiant. "Est-ce que le gros client qui représente 25 % du chiffre d'affaires et 50 % des bénéfices est réellement là ? etc. ..." - Ici aussi, un expert en succession expérimenté peut vous aider, car ils accompagnent régulièrement les entrepreneurs et ont également de l'expérience dans l'achat d'entreprises dans le même secteur ou un secteur similaire.Ce sont des entreprises qui offrent des produits et services dont les gens ont besoin, pas seulement envie.
En conclusion : Mettez à profit vos compétences et les excellentes idées commerciales que vous avez maintenant en les mettant en œuvre dans des entreprises existantes. Lorsque vous achetez une entreprise existante, vous réaliserez non seulement des bénéfices plus rapidement, mais vous atteindrez également plus rapidement vos objectifs à long terme.
